Détection du mensonge en contexte financier et décisionnel : les clés comportementales
Les directeurs financiers sont régulièrement confrontés à des situations où la fiabilité de leur interlocuteur est en jeu : négociations, audits, entretiens de recrutement, relations avec des partenaires ou des prestataires.
Dans ces contextes, la capacité à détecter une information dissimulée ou une intention masquée peut avoir des conséquences directes sur des décisions à fort enjeu.
Cette visioconférence, organisée par l’Agora Managers, aborde la détection du mensonge sous un angle à la fois scientifique et opérationnel, en s’appuyant sur les dernières recherches en psychologie comportementale et en criminologie.
Peut-on vraiment apprendre à détecter un menteur ? Quels signaux sont fiables, et lesquels nous induisent en erreur ? C’est ce que nous explorons ici.
- Nous sommes tous des menteurs
- Un mensonge peut-il être altruiste ?
- Combien de temps faut-il pour devenir un bon détecteur de mensonge ?
- Détectons-nous mieux les mensonges des personnes familières ?
- À quoi les menteurs font-ils principalement attention ?
- Peut-on détecter le mensonge par le regard ?
Ce que les directeurs financiers gagnent à maîtriser la lecture comportementale
L’une des idées les plus tenaces sur la détection du mensonge est celle du regard. Nous entendons souvent qu’un menteur ne regarde pas dans les yeux. La recherche scientifique invalide pourtant ce mythe. Les études montrent qu’un menteur peut tout à fait soutenir le regard, et qu’un interlocuteur sincère peut, au contraire, l’éviter par timidité, gêne ou stress.
Les vrais indicateurs comportementaux sont bien plus subtils et bien plus fiables que les stéréotypes que nous utilisons intuitivement.
C’est précisément parce que nos biais naturels sont nombreux qu’une formation à la lecture comportementale représente un avantage stratégique réel pour tout décideur amené à travailler sur des situations à enjeux financiers ou relationnels complexes.
CONFÉRENCE
Détection du mensonge et lecture comportementale pour les décideurs financiers
Une conférence comportementale conçue pour les directeurs financiers, les DAF et les décideurs en contexte de négociation ou d’audit. Apprendre à identifier les signaux fiables, dépasser les biais intuitifs et affiner votre lecture des situations à forts enjeux financiers et relationnels.
Vous avez apprécié cette vidéo ? Partagez-la avec votre réseau
